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小馬宋
廣告界的奇才
小馬宋，男，知名戰略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創始人 、獨立戰略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。
企業底子好，營銷才能幫上忙。
小馬宋
絕大部分人永遠都沒有大塊的時間學習。所以，你覺得該用碎片化時間學習，還是該永不學習？
小馬宋
梵高一生窮困潦倒，死后卻富可敵國。時間，便是這世上最后的公平；所有的人事物,在時間面前最終都無所遁形。
小馬宋
就內容創作本身來說，一個重要的原則就是“熟悉+意外”。
小馬宋
產品好也不夠，現在這個時代生產早就已經不是壁壘了，你看看我這里的產品展示貨架，上面哪個是有特別深的專業壁壘，其它工廠怎么都做不出來的？幾乎一個都沒有，都能生產出差不多的產品。
小馬宋
初創品牌常見的坑，是不是真的懂你的消費者。我見過太多品牌疑惑：我的產品做得怎么好，為什么消費者就是不買？其實就是沒有思考清楚你做的東西消費者真的需要嗎。
小馬宋
初創企業初期可能有一個優點就足以打出聲量了，比如包裝設計的特別好看、營銷聯名做得特別好，甚至是創始人自己成了網紅。
小馬宋
從0到1靠的是一兩種特殊能力，從1到10的階段就需要把品牌所有的短板都補齊，變成一個沒有弱點的品牌，而不是一個有一兩處優點的品牌。
小馬宋
從1到10，需要成為一個沒有弱點的品牌。
小馬宋
但差異化價值，必須是消費者需要的、愿意買單的，而不是你自己一廂情愿想象的。
小馬宋
但是做出來不是本事，賣出去才是本事，賣出去需要的就是綜合能力了。要懂消費者、懂營銷、懂渠道，任何一處短板都會限制品牌的天花板。
小馬宋
對，就像化妝一樣。想把一個人化得好看，本質上一定是這個人底子好。就像你想把我打扮成時尚潮男小鮮肉，那太難了，本質上就不是這個風格。
小馬宋
還有一個我常用的比喻是指南針和汽車，戰略就像指南針，后續的動作就像汽車。比如說我要從北京到上海，只有汽車、沒有指南針是沒法到的，汽車動力再強，如果方向錯了，可能就把我拉到內蒙古去了。但如果指南針方向指對了，汽車只是輛老爺車，或者干脆就上不了路，那還是哪兒都去不了。
小馬宋
很大程度上看創始人能不能想通這個事。想通之后首先你就看最原點的那個業務模型能不能跑通，并且還有利潤，然后再增長，你就需要有“規模化”的能力，包括各種公司管理和經營的體系。
小馬宋
很多代言人可能也不是請給消費者看的。請了代言人后，一個好處當然是給顧客一種信心，覺得明星代言那肯定不錯嘛。另一個更大的好處其實是在招商上。半天妖的商務伙伴在去和商場談進駐時，商場一看這個品牌是張一山代言的，就更容易獲得信任，不僅入駐少了許多麻煩，也更容易用更低的價格拿下好位置。
小馬宋
換句話說：想明白自己要從哪里賺錢，這也應該是商業常識之一。
小馬宋
基本上和創始人聊一兩個小時就能判斷了，雖然不是100%準確，但大差不差。
小馬宋
基本上開始做一款產品的時候，定什么價格就決定了有多大市場。
小馬宋
家居行業特別喜歡找明星代言，你記得孫儷代言了哪個品牌嗎？你記得林志玲代言了哪個品牌嗎？是不是感覺經常能看見她們的廣告，但根本記不住究竟是哪個牌子。其實他們的代言人不是請給消費者看的，是請給經銷商看的。經銷商看到品牌有明星代言和背書，賣起貨來才能有底氣。很可能根本就沒有什么深刻的思考，哪個明星的什么特質更貼合品牌，只是品牌一定要找個很有名的明星代言，渠道才能鋪下去。
小馬宋
決策流程確實有很大不同，比如你知道我們公司的基本原則之一是“不比稿”，這對于初創品牌而言沒有任何問題，我們和創始人聊一兩個小時，互相覺得都滿意，就基本可以確定大的合作方向了。但是大公司就不行，有各種流程、規范要遵守，但我不是說這個不好哈，流程化、規范化是所有大公司必須的制度基礎。
小馬宋
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