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小馬宋
廣告界的奇才
小馬宋，男，知名戰略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創始人 、獨立戰略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。
營銷推廣的最底層是人性。
小馬宋
營銷要基于顧客的視角和偏好。
小馬宋
營銷永遠跑不出4P的框架，所有行業產品的市場營銷框架都是由product（產品）、price（價格）、place（渠道）、promotion（促銷）四個部分構成的。
小馬宋
營銷者想升維，應該思考企業經營的邏輯。
小馬宋
有四個要素：第一個是產品，產品最直觀體現品牌。第二個是話語體系，包括企業文化、品牌故事、公關對外傳播的內容等。第三個是符號系統，比如各種包裝設計。第四個是行為體系，也就是你干了什么事，代表了你是什么樣的人。
小馬宋
在一個爛市場里做第一，不如在一個好市場里做第二三十名。
小馬宋
戰略設計的一個重要目的，就是創造差異化并且形成壁壘。怎么才能形成壁壘呢？就是要集中優勢兵力，做透一個方向。
小馬宋
戰略要創造差異化并形成壁壘
小馬宋
戰略營銷咨詢看起來無所不能，其實不是。過往我們每一個成功案例，最重要的原因都是品牌方本身做得好，我們能做的只是基于這個底子去修繕，把品牌本身就優秀的地方展示出來。
小馬宋
長條形的設計就可以讓顧客咬一口還能用筷子夾住，這就能看到里面的餡，這是一個邊吃邊驗證的過程，即通過產品的“體驗設計”讓顧客感知到產品的“好”。
小馬宋
找到一個方向，在這個方向上投入重兵，重到別人無法模仿的程度，你就有了取勝的可能。
小馬宋
真正做過企業的人都知道渠道的重要性，所謂得渠道者得天下，渠道能力幾乎決定了創業公司的生死。渠道是讓交易發生的組織，沒有渠道就沒有交易。
小馬宋
只用一個簡單的要素去思考企業會不會成功，本身就是很草率的。統計學大師喬治·博克斯曾經說過，所有的模型都是錯的，它們只在特定的尺度上成立。假如我們只用一個模型觀察世界，就會讓真理成為公式的犧牲品。
小馬宋
只有企業底子好，營銷才能幫上忙。
小馬宋
只有讓顧客感覺到好，產品才是真的好。
小馬宋
咨詢不是一個風口，而是一個長期存在的行業，這叫做“可做”。
小馬宋
自打我從一個廣告創意人轉換成創業者，持續在真實的商業世界打拼、實踐并且觀察思考，逐漸認識到定位理論的局限性。
小馬宋
做營銷，不能基于自己的視角和偏好，而是要基于顧客的視角和偏好。
小馬宋
做營銷和品牌，不可避免要聊到定位理論。由于《定位》這本書的暢銷，方法論普及，以及成功案例頻出，過去20年國內大的消費品牌幾乎都接受了定位理論的洗禮，很多老板找我們做咨詢通常最簡單的訴求就是“給我們做個品牌定位”。
小馬宋
不要把工作理解成職位。工作的本質是解決問題。
小馬宋
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