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小馬宋
廣告界的奇才
小馬宋，男，知名戰略營銷專家、羅輯思維營銷顧問、北京幾件事文化有限公司創始人 、獨立戰略顧問、書籍《朋友圈的尖子生》、《那些讓文案絕望的文案》、《營銷筆記》作者。
如果是力量懸殊的對抗，你當然可以在任何方面強過對手，但面對這樣的對手，其實你已經不需要對抗了。那些實力相當的對手，你又怎么能全面強過他們呢？
小馬宋
如果說經營是企業生存的基礎，那么產品就是營銷的基礎。
小馬宋
如果一個大師向你保證靠一招就能讓企業起死回生，讓品牌成功，那么這個人一定是騙子。
小馬宋
商業上的事情沒有什么標準答案，所有問題如果真有一個答案，那么這個答案就叫做“看情況”。情況不同，答案就不同。
小馬宋
誰都希望全渠道覆蓋，問題是你的精力和成本夠不夠。
小馬宋
搜索和發現成本，就是讓顧客怎么才能更容易地找到你。比如王老吉的紅罐涼茶，在超市堆放面積非常大，顏色又醒目，很容易讓人看到。
小馬宋
所以記住這個邏輯關系，不能這么做，不是不應該，而是因為你做不到。
小馬宋
所有的競爭，都是在資源有限的情況下進行的，既然資源有限，那就必然需要選擇和取舍。你只有集中優勢的資源去發展你最擅長、最特色的那個方面，你才能在一個方向上甩開對手。當你追求所有方面都超過對手的時候，實際上你就是選擇了一個不可能完成的任務。
小馬宋
推廣的本質在于降低顧客的交易成本。顧客的交易成本包括記憶成本、搜索和發現成本、決策成本、傳播成本等。
小馬宋
我們的戰略設計應該做的不是“人無我有，人有我優”，而是叫做“人無我有，人有我無”。
小馬宋
我是定位理論在中國最早的一批讀者，2002年我第一次看到這本書有一種醍醐灌頂的感覺，此后10年左右的時間里，我一直是定位理論的堅定擁護者。
小馬宋
現在一些電商平臺以及短視頻平臺上很多這樣的人，做的是一錘子買賣，顧客收到的都是很差的產品，跟視頻里看到的完全不一樣，被投訴之后關店，再另起一個渠道去賣。
小馬宋
向往成功的人總喜歡聽簡單的成功故事，以為營銷成功企業必然成功。但是營銷的各種技巧并不能保證企業成功，企業成功是多種要素的組合，而不能簡單歸因。
小馬宋
新興品牌要先根據自己的能力去經營特殊渠道，有了一定銷量和名氣之后，再向大眾渠道滲透。
小馬宋
要想長久經營，首先要產品有價值，有口碑，才能形成復購。只有交付給別人價值，才能成就自己。
小馬宋
一個好的細分市場的首要條件是市場規模要大，道理很簡單，水大魚才大，家里的魚缸再大也養不出鯨魚。
小馬宋
一開始決定要做的時候，就得確定你希望你的品牌長什么樣，我們把它叫做品牌關鍵詞。
小馬宋
一切巨人，皆有弱點，這就是你可以獲得優勢的地方。商業世界，有趣的地方正在于此。
小馬宋
營銷的本質是幫助企業經營，企業經營的最終目的是讓企業在商業活動中獲得長期優勢。沒有經營，就不會有營銷，沒有好的產品。推廣也只能是一種殺雞取卵、竭澤而漁的行為，沒有任何意義。
小馬宋
營銷的本質是成就他人并創造價值，這跟過去認為的營銷就是變著花樣把一件東西賣出去不一樣。
小馬宋
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