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江南春
分眾傳媒的創始人
江南春，1973年生于上海，祖籍浙江寧波，畢業于華東師范大學漢語言文學專業，分眾傳媒的創始人。
這個世界上從來沒有捷徑。從賣貨到賣品牌，需要長期的累積和關鍵時點的引爆。記得做好5個聯動：定位聯動，一句話說出選擇你，而不選擇別人的理由；時間聯動，做長期可以被累積的事情，享受時間的復利；火力聯動，關鍵節點要集中火力打通，飽和攻擊引爆；認同聯動，破圈成為公眾品牌，從網紅品牌變成公眾品牌，成為消費者的社會共識；鋪貨地推聯動或流量運營聯動，要把品牌力在線上線下的渠道網點轉化成實際的購買力。
江南春
商業的本質應以是非來決定，而不是以短期得失來判斷。是非即成敗，做是的事情就成，做非的事情就敗，但是這其中會焦慮是因為短期的得失，做是的事情短期不一定得，做非的事情短期也不一定失。但只有以是非來判斷決策，而不是得失，才能贏得最終的成功。
江南春
非常時期要敢于出手，把危機轉化成商機。我經常和很多優秀的企業家交流，最大的體會是他們的觀點很一致，認為有危機、有寒冬不可怕，因為危機和寒冬到來的同時也會清掃市場。每一次危機都是品牌集中度上升的時候。在所有競爭性的市場中，總有有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場、打品牌、占份額。
江南春
很多人提到長期主義就皺眉頭，覺得首要目標是活下去，不賺錢怎么行。真正的長期主義并不是讓你當下不要賺錢，而是不要去賺當下的最后一個銅板，謀大事者，不逐小利。長期思維并不是短期不作為的對立面，而是一種基于復利思考的商業模式。
江南春
傳統管理學中有個“木桶理論”，一個桶能盛多少水，取決于最短的那塊木板。但是查理·芒格認為：“能取得大成就的企業和系統，沒有一個是用木桶理論的。那些取勝的系統，往往是在最大化某個單一要素上，走到近乎荒謬的極端”。從營銷學傳播學來說：最大化單一要素而產生的極致荒謬，最容易引發用戶的強烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接。
江南春
所謂擊虛，就是從全局出發，選擇和利用對手關鍵而脆弱的環節作為打擊目標。從市場戰略來說，要在市場的縫隙突破，在消費者最敏感的點突破；從競爭戰略來說，要在對手最虛弱的時候突破，在對手最薄弱的環節突破。而對手最薄弱的地方往往是在他最強優勢點的反面，擊這個虛就是攻其不可守。
江南春
直播本質上也是一種渠道，強品牌在任何渠道都會帶來價值。不是強品牌，很難被大主播選中；不是強品牌，很難在腰部主播的談判中取得合理的利潤；不是強品牌，平臺在大活動中很難給你好資源扶植；不是強品牌，自播很難有大流量。強品牌才能讓流量讓直播更有效，讓流量成本降低。你必須建立品牌，不建立品牌，流量渠道成本會越來越高，吞噬你的利潤。
江南春
正如詹姆斯·奎因所說，沒有一家企業有足夠的資源在所有方面壓倒對手。因此，競爭者不僅必須有意識地確定要把哪些地盤讓給自己的競爭對手，而且還要使次要目標所需要的資源減至最低程度。只有這樣，競爭者才能把最關鍵的資源集中到最關鍵的地點上，才能最有效果和最有效率地利用自己的資源。在兵力未達到全面優勢之前，在未積蓄足夠的力量打贏總戰局之前，要選取重點核心市場集中火力打透，建立一個守得住的根據地。
江南春
品牌增長的四條路徑：1. 產品破圈：突破原點人群圈層，利用飽和攻擊，實現廣普人群的破圈式引爆；2. 開拓場景：利用場景作為觸發器，激發消費者需求，打開新增量空間；3. 全域提升：線上數據回流支持電商銷售，線下廣告覆蓋終端網點3公里生活圈，實現品效協同；4. 區域攻堅：尋找高潛力市場，聚焦資源實現區域突破，例如城市下沉至三四線城市，例如華東為主的品牌進攻華南，以低線城市為核心的品牌進攻一二線城市。
江南春
創業公司判斷自己有沒有未來的標志是：能不能針對競爭確立一個優勢位置？能不能在這個優勢位置建立起主導的地位？只有攻上了制高點，企業才掌握了定價權。
江南春
假如某個產品你今年只買一次，那么很大概率是選擇這個行業的第一品牌，這是一種“自然壟斷法則”。大多數消費者是“懶惰”的，在進行決策時一般都不會經過仔細盤算、反復比較再做決定，更傾向于從眾性選擇。
江南春
有句話說得特別對：只有真正了解人類在過去600萬年內形成的人性，才能預測未來6個月會發生什么。當營銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌最有可能取得成功。不要老是去追營銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，應該抓住本質的不變、人性的不變、大腦決策模型的不變。抓住不變的才會使你更篤定。
江南春
品牌是商業世界里最大的馬太效應。從長期看頭部品牌往往會吸走大部分行業利潤，品牌集中度會越來越高。消費者面對不同品牌所呈現出來的強和弱，會下意識地在頭腦中形成判斷的優先級，在優先級的促使下，他們會對那些更有名、更強大的品牌，給予更多的關注和褒獎，從而使它們變得更強大。
江南春
消費趨勢正從價格敏感向價值敏感躍遷。流量時代適合剛需，適合顯性的有規律的需求，電商平臺在滿足需求的同時，構建了用戶的價格敏感性；場景顛覆了傳統的流量入口，創造和激發用戶的需求，滿足用戶在特定場景中的痛點、癢點和興奮點，激發購買沖動，創造商業增量和溢價。
江南春
品牌建立社會共識和社會場能至關重要，取大勢才會有大利，才會有長遠之利。“勢”是力量的放大器，“勢利”的勢與利是分不開的，有勢就有利，所以先不要求利，要取勢。如果品牌僅僅盯著眼前的利益，最多只能夠獲得小利、短利。
江南春
拆解新消費品牌崛起路徑的共性基因，可以發現一些相似之處：抓住了增長型客群，即數量可觀、購買力強、消費觀超前的新中產與Z世代等；找到了“專屬的錨”，即品牌的核心差異化定位；用好了“集中引爆”，通過受眾廣、強制性的廣告高密度飽和攻擊，快速占領心智。
江南春
如果水沒燒到100度，只燒到95度就是浪費，熱度很快就沒了；如果燒到100度水開了，之后只要用小火維持，就能一直保持沸騰。用戶對品牌的認知也是同樣道理，沒有到達從量變到質變的拐點就停掉，半途而廢才是最大的浪費。
江南春
商戰就是三個字：穩、準、狠。先勝是穩，擊虛是準，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成壓倒性優勢，全力以赴，一招制敵，不給對手任何還手的機會。商戰中飽和攻擊的原理其實應對了計量經濟學中的“閾值效應”，只有當營銷力量在市場中達到一定量級時，才能突破消費者認知閾值，越過量變到質變的拐點，取得顯著收益。
江南春
營銷“內卷”無處不在，本質上是在局部戰場開展低水平的重復和競爭，忽視了全局的底層思考。大多數新消費品牌只停留在撿錢思維（更低流量成本）和掙錢思維（提高投放產出），所以陷入內卷中難以自拔。只有升級成品牌經營思維，建立品牌差異化價值，建立消費者的心智偏好，建立品牌勢能和溢價能力，品牌才能從源頭上實現可持續高質量的增長和正向循環的復利。
江南春
產品容易被模仿，差異化的品牌認知一旦進入心智不容易被模仿。你可以模仿可口可樂的產品，但你不能模仿可口可樂在消費者心智中的位置。往往在盲測中取勝的公司，當品牌充分展示出來時會被強品牌輕易地打敗。品牌會充分影響人們對產品的感知和體驗。
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