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江南春
分眾傳媒的創始人
江南春，1973年生于上海，祖籍浙江寧波，畢業于華東師范大學漢語言文學專業，分眾傳媒的創始人。
品牌營銷就像發信號，信號不強則信號無效。信號要強：選擇高勢能媒介，能量夠強才能在碎片化、粉塵化的世界里被大家所看到聽到，穿越消費者的血腦屏障，進入消費者的心智。覆蓋要廣：不能只講精準打擊，要廣覆蓋全部消費者如決策者、購買者、使用者、傳播者等。要形成廣泛的社會共識和社會場能。
江南春
過去二十年來品牌引爆通常有三個路徑。1. 融入和開創社會重大事件和重大話題（例如李寧紐約時裝周引爆中國李寧）2. 融入社會重大娛樂和賽事（頭部綜藝和賽事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多寶中國好聲音）3.?融入消費者最日常的生活空間像社區、寫字樓（例如妙可藍多、元氣森林等）。
江南春
新消費品牌前幾年通過線上推廣、社交種草，吃到了第一波流量紅利。這種“貨找人”的經營模式——要靠KOL、流量廣告拉消費者來買，這導致只有投流量才有成交，沒投就沒有成交。隨著賽道中的競爭對手增加，流量價格水漲船高，最終困在了流量里，看不到未來，但是又無法停止。新消費要從“貨找人”變成“人找貨”——更多顧客產生需求時能想起你。品牌引爆帶來銷量增長的同時，還帶來了主動搜索和源源不斷的免費流量，同時品牌認知度的上升大幅提升轉化率，會使獲客成本大幅下降！
江南春
有些企業暫時不賺錢，為什么估值還很高？原因很簡單，它在顧客頭腦里有一種更值錢的資源，比資本、土地、勞動力這些傳統的生產要素更值錢，我們把它命名為心智資源，即在顧客頭腦里擁有獨一無二的優勢位置。
江南春
消費者五大心智規律：一厭惡復雜，二容量有限，三先入為主，四沒有安全感，五充滿好奇心。所以品牌定位要簡潔明了一針見血，品牌占位要數一數二，如果不行就開創新品類引發關注，品牌傳播要先發制人，品牌內容要含有信任狀，建立信任。
江南春
降價促銷是所有的營銷策略中最最簡單的手段，砸錢投流量也是同樣，如果一個企業增長的核心驅動策略是只會運用最簡單的手段，這個企業從長期上看沒有任何核心競爭力。德魯克先生講企業有兩個核心競爭力：一是開創差異化的產品與服務，二是通過品牌營銷成為顧客心智中的首選。
江南春
創業品牌發展到成熟品牌，從脆弱到固化的驚險跨躍，往往有三個方面：規模固化——在有限的時間內占據最多的市場空間；資本固化——在有限的時間里爭取最多的資本站隊；心智固化——在有限的時間里占據消費者的心智。規模固化和品牌固化是鐵律，只有規模固化才有熱錢涌入，才能進一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和規模固化的雙邊效應，又會引來下一輪的熱錢涌入和品牌再升級。
江南春
如何去做品牌溢價？核心在于用戶愿不愿意為產品附加的生活方式和態度表達支付溢價。你需要幫助顧客成為他們想要成為的人，他們做出的每一個選擇、購買的每一件產品都在塑造他們的身份。當顧客因為性價比而買你時，他也會因為其他品牌更極致的性價比而忘記你，所以不要去拼性價比，而要去累積固化你的身份標簽、情感共鳴，或文化認同，來激發顧客的精神渴望。
江南春
為什么有些產品一直是貨，而不能成為品牌？原因就在于沒有累積核心的品牌資產。品牌代表了一種信任暗示，尤其是知名品牌，會在潛意識中向你暗示它的實力感、品質可靠、影響從眾選擇行為等。
江南春
當品牌成為某類產品的代表時，大多數人就會直接使用品牌的名稱，有些品牌名稱甚至被消費者當作動詞來使用，例如“百度一下”“順豐給你”。品牌已經成為了品類的代名詞，在消費者心智中擁有一個足夠清晰的專屬詞語，消費者在做選擇時自然會首先想到你。好品牌就是成為標準，成為常識，成為品類代名詞，成為用戶心中不假思索的選擇。
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有些品牌廣告在傳播后沒有立刻能帶來銷量的暴漲，營銷人員便認為投資被浪費了。從本質上來說，品牌廣告的作用不僅是帶來短期的銷量，而是阻遏同質化競爭對手進入的可能。當你擁有了核心的差異化價值，品牌廣告的飽和攻擊將令你率先搶占用戶心智，形成準入門檻和護城河，防止被內卷。你一旦搶占心智，后續跟進者的模仿和投放實際上也會讓用戶想起你，他們每投放一百元，五十元是為你投的，這就是先入為主品牌的虹吸效應和黑洞效應。
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10個市場1%的滲透率，不如一個市場10%的滲透率。因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%。所以要聚焦到一個關鍵的細分市場，高密度覆蓋消費者。當市場滲透率超過臨界點的時候，整個市場會被自動引爆，實現指數級增長。
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消費品要掌握兩個貨架理論：一是現實的貨架，產品進入的終端越多，貨架位置越好，賣出的概率越大。二是消費者心智的貨架，在消費者心智中你有沒有上架，占據多大的牌面。現實貨架的滲透率X消費者心智貨架的滲透率，就是你的銷售綜合能力。
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大家都喜歡講性價比，其實性價比真正的公式是什么？有形價值加無形價值，除以有形成本加無形成本。企業競爭發展到今天，有形價值和有形成本相差無幾，真正要提升性價比，就要提升無形價值，降低無形成本。什么是最大的無形成本？信任成本是最大的無形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌還可以彰顯出消費者的品位、身份、情感共鳴、文化認同等無形價值。所以品牌的重要性就是降低了無形成本，提升了無形價值。
江南春
JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商學院教授克里斯坦森在顛覆性創新理論中提出的一個概念，就是“當（場景）……我想要（動機）……以便（滿足情感和生活的意義）……”。這套任務模型的前提是要有一個“場景”，場景和消費者是強關聯的。在今天這個時代，“物”本身已極其豐富，功能性的重要程度已經逐步讓位給解決方案，“人”在每個場景的問題、情感和生活意義都需要有系統的解決方案來滿足，場景需求的觸發是最大的商業增量。
江南春
現在大家都講歸因分析，把用戶的購買行為歸因于購買前的最后一次點擊。但這個模型顯然忽略了一個傳播規律，那就是用戶在最后一次點擊之前所受到的影響。這就像一個人吃了五個包子吃飽了，但不能把吃飽歸功于最后一個包子。總體來說，品牌廣告到社交種草到流量收割，這是一個完整的因果鏈條，最終那個果的產生是一系列因的共同作用，不能通過歸因分析就舍去了因。
江南春
投資跟投廣告非常像，投資最重要的是要有復利思維，品牌也是一樣，做一個可以被累積，可以被長期復制的事情，才能享受時間的復利。今天你可能賭對了一個劇，或者賭對了一個綜藝，但是明年呢，你一定能賭對嗎？今天你做了一篇刷屏的文章，明年是不是一定能做出同樣刷屏的文章呢？找到核心人群，找到核心媒體，長期去累積品牌心智，復利的效應才會越來越大。
江南春
新銳品牌要破圈，其實成熟品牌也要破圈，只不過它們破的是更大的圈，是從固化的生活場景向全新的生活場景的聚焦開拓。成熟品牌自帶勢能和信任，如果更好地對接和激發潛在需求，就有機會產生更為巨大的增量空間。
江南春
第一個打入消費者心智中的叫第一，第一個做的從來不叫第一。不要認為光產品好就一定能贏，消費者認為你好才能贏。創新不如創新感，被消費者感知的創新才是真正的創新，這就叫主觀思維和客觀思維。
江南春
對付強大競爭對手最好的戰術是相反走，有效擊中對手強勢中的與生俱來的弱勢，把敵人引到你最擅長的地方打。你打你的，我打我的！
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