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生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。
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江南春
分眾傳媒的創(chuàng)始人
江南春，1973年生于上海，祖籍浙江寧波，畢業(yè)于華東師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，分眾傳媒的創(chuàng)始人。
記住一個(gè)公式：品牌勢(shì)能=品牌差異化×心智銳度×到達(dá)強(qiáng)度。建設(shè)很強(qiáng)差異化的品牌認(rèn)知和講好能切入消費(fèi)者痛點(diǎn)癢點(diǎn)的品牌故事，永遠(yuǎn)不過時(shí)。人們的需求無法被任何一個(gè)品牌全部滿足，你永遠(yuǎn)可以切入一個(gè)細(xì)分人群，一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，也可以開創(chuàng)一個(gè)全新的功能，成為第一。不僅要有差異化價(jià)值，并且要成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一選擇，就像擁有一顆尖銳的釘子然后用一把強(qiáng)有力的媒體的榔頭集中高頻打擊，釘入用戶心智。
江南春
品效協(xié)同=向上撬動(dòng)+向下撬動(dòng)向上撬動(dòng)就是線上撬動(dòng)流量。比如消費(fèi)品品牌在廣告畫面中可以落款到天貓搜索框或京東搜索框，引流線上平臺(tái)。向下可以引流終端，撬動(dòng)商戶，比如母嬰產(chǎn)品對(duì)線下互動(dòng)體驗(yàn)的需求度更高，廣告畫面中的落款可以是這個(gè)廣告點(diǎn)位附近三公里內(nèi)的母嬰店，引流到店。
江南春
一個(gè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，一定是同時(shí)滿足三個(gè)“點(diǎn)”：既能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又能反映與競(jìng)品的差異點(diǎn)，更能直擊消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)。好品牌必須三點(diǎn)合一，缺一不可！
江南春
新消費(fèi)品牌的崛起首先是吃到了90后、00后這代新人群、新需求的紅利，接著吃到了新渠道、新流量的紅利。新人群新需求會(huì)誕生出新一代品牌。但新渠道新流量紅利過去了，新消費(fèi)品牌該怎么辦？新一代品牌只有將品牌差異化價(jià)值植入消費(fèi)者心智，固化價(jià)值認(rèn)知才能產(chǎn)生護(hù)城河，享受復(fù)利效應(yīng)。搶占人心，搶占線下，是新消費(fèi)品牌下一階段最大的機(jī)遇。
江南春
中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)背后的動(dòng)力，就是4億中產(chǎn)階層的消費(fèi)升級(jí)。第一是中產(chǎn)階層努力打拼之后需要自我補(bǔ)償和自我獎(jiǎng)賞；第二是中產(chǎn)階層想成為更好的自己，實(shí)現(xiàn)人格的自我躍遷，這是精神性的需求。4億中產(chǎn)是消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)人群，誰掌握了他們的心就掌握了未來。
江南春
社交媒體種草已成為標(biāo)配，但種草的紅利已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在大家都在草原上種草，一堆草種在一個(gè)草原上，如何才能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)？當(dāng)別人還在種草的時(shí)候，你應(yīng)該去種一棵大樹。必須把品牌音量拉升到大家都能耳熟能詳?shù)某潭?，這時(shí)大家才會(huì)注意到這棵大樹以及樹下種的那些草。005人口增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)結(jié)束了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結(jié)束，但是品牌的紅利正在展開。品牌才是長(zhǎng)期的紅利，品牌持續(xù)累積才能享受時(shí)間的復(fù)利。
江南春
品牌的價(jià)值在于建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價(jià)。在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，人們?cè)谙M(fèi)上會(huì)更為謹(jǐn)慎，把錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強(qiáng)的品牌上。經(jīng)濟(jì)低迷期，頭部品牌要敢于出手，是拉開差距、擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī)。IPADATABANK在一項(xiàng)關(guān)于品牌營(yíng)銷有效性的研究中發(fā)現(xiàn)：面對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，削減品牌營(yíng)銷預(yù)算可能有助于保護(hù)短期利潤(rùn)，但在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，品牌會(huì)變得更弱、利潤(rùn)更低，而聰明的企業(yè)在品牌營(yíng)銷上投入了更多的資金，贏得更大的發(fā)言權(quán)，從而有能力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
江南春
品牌與渠道要雙向奔赴，形成“推拉合力”！品牌拉力：品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，使得消費(fèi)者在眾多商品中主動(dòng)選擇某個(gè)品牌的能力；渠道推力：消費(fèi)者想要購買產(chǎn)品時(shí)，某個(gè)產(chǎn)品是否更容易觸達(dá)和獲取。三十年?duì)I銷，我最相信的8個(gè)字就是：深度分銷和搶占心智！
江南春
其實(shí)一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是什么？是消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。有認(rèn)知就有選擇，有消費(fèi)者的指名購買，你就不太容易陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。如果沒有消費(fèi)者的指名購買，不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，也不是消費(fèi)者的默認(rèn)選項(xiàng)，那你最多是工廠利潤(rùn)，不可能享受品牌的超額利潤(rùn)。
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