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江南春
分眾傳媒的創始人
江南春，1973年生于上海，祖籍浙江寧波，畢業于華東師范大學漢語言文學專業，分眾傳媒的創始人。
記住一個公式：品牌勢能=品牌差異化×心智銳度×到達強度。建設很強差異化的品牌認知和講好能切入消費者痛點癢點的品牌故事，永遠不過時。人們的需求無法被任何一個品牌全部滿足，你永遠可以切入一個細分人群，一個細分場景，也可以開創一個全新的功能，成為第一。不僅要有差異化價值，并且要成為某個細分領域的第一選擇，就像擁有一顆尖銳的釘子然后用一把強有力的媒體的榔頭集中高頻打擊，釘入用戶心智。
江南春
品效協同=向上撬動+向下撬動向上撬動就是線上撬動流量。比如消費品品牌在廣告畫面中可以落款到天貓搜索框或京東搜索框，引流線上平臺。向下可以引流終端，撬動商戶，比如母嬰產品對線下互動體驗的需求度更高，廣告畫面中的落款可以是這個廣告點位附近三公里內的母嬰店，引流到店。
江南春
一個優秀的品牌戰略，一定是同時滿足三個“點”：既能體現產品的優勢點，又能反映與競品的差異點，更能直擊消費者需求的痛點。好品牌必須三點合一，缺一不可！
江南春
新消費品牌的崛起首先是吃到了90后、00后這代新人群、新需求的紅利，接著吃到了新渠道、新流量的紅利。新人群新需求會誕生出新一代品牌。但新渠道新流量紅利過去了，新消費品牌該怎么辦？新一代品牌只有將品牌差異化價值植入消費者心智，固化價值認知才能產生護城河，享受復利效應。搶占人心，搶占線下，是新消費品牌下一階段最大的機遇。
江南春
中國消費增長背后的動力，就是4億中產階層的消費升級。第一是中產階層努力打拼之后需要自我補償和自我獎賞；第二是中產階層想成為更好的自己，實現人格的自我躍遷，這是精神性的需求。4億中產是消費風向標人群，誰掌握了他們的心就掌握了未來。
江南春
社交媒體種草已成為標配，但種草的紅利已經結束。現在大家都在草原上種草，一堆草種在一個草原上，如何才能被消費者發現？當別人還在種草的時候，你應該去種一棵大樹。必須把品牌音量拉升到大家都能耳熟能詳的程度，這時大家才會注意到這棵大樹以及樹下種的那些草。005人口增長的紅利已經結束了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結束，但是品牌的紅利正在展開。品牌才是長期的紅利，品牌持續累積才能享受時間的復利。
江南春
品牌的價值在于建立信任，降低交易成本，創造溢價。在經濟低迷的時候，人們在消費上會更為謹慎，把錢花在更穩妥、更具確定性、信賴感更強的品牌上。經濟低迷期，頭部品牌要敢于出手，是拉開差距、擴大份額的好時機。IPADATABANK在一項關于品牌營銷有效性的研究中發現：面對經濟下滑時，削減品牌營銷預算可能有助于保護短期利潤，但在經濟復蘇后，品牌會變得更弱、利潤更低，而聰明的企業在品牌營銷上投入了更多的資金，贏得更大的發言權，從而有能力實現長期盈利。
江南春
品牌與渠道要雙向奔赴，形成“推拉合力”！品牌拉力：品牌對消費者的吸引力，使得消費者在眾多商品中主動選擇某個品牌的能力；渠道推力：消費者想要購買產品時，某個產品是否更容易觸達和獲取。三十年營銷，我最相信的8個字就是：深度分銷和搶占心智！
江南春
其實一個企業競爭的是什么？是消費者的品牌認知。有認知就有選擇，有消費者的指名購買，你就不太容易陷入價格戰、促銷戰、流量戰。如果沒有消費者的指名購買，不是消費者的優先選項，也不是消費者的默認選項，那你最多是工廠利潤，不可能享受品牌的超額利潤。
江南春
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