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每日文摘每日教程

生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。

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關于徐新的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

徐新中國最優秀的風險投資家之一

徐新，女，漢族，籍貫重慶市雙橋區，中學就讀重慶南開中學（被校友評為杰出校友）。1988年畢業于南京大學外語系。中華英才網的初始投資者和董事會主席，中國風險投資協會理事會理事，中國最優秀的風險投資家之一。

我做風險投資最大的感受，就是你要 hit the home run。本壘打就是你要投到偉大的公司，首先它要做行業第一，第二你要賺個8倍。

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徐新

創業是艱難的要懂得堅持住。

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徐新

賺窮人的錢很辛苦，要賺錢就賺有錢人的錢。

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徐新

你不能等所有的事情都明了再去抉擇，那樣的話，你就失去時機了。你要在未知的情況下，作出最好的決策。

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徐新

成功者最重要的特點就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求。其實你說一個人的智商差別有多大，大部分的人智商都是差不多的，那這當中為什么有些人能做得好？這與心有多高是有關系的。有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求。

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徐新

好生意的定義是什么？好生意就是消費壟斷。因為有了壟斷，你就有了高利潤，然后就可以做研發+創新，可以做良性循環。要么做大，要么出局，那小公司或者中型公司的機會在哪里呢？我覺得既要靠大平臺搞流量，自己也要有流量，實在不行就小而美，但是要hold用戶，靠內容、靠頻次吸引用戶。

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徐新

你困難，別人也困難，就看誰熬的住？很多創始人很著急，員工走了，高管辭職了，競爭對手拿到錢了，然后成長沒有了，很慌。我想跟你說，其實沒什么好慌的，你想一個企業生命周期如果是20-30年，這一年的痛只是很短的時間，而且很多偉大公司都經歷過，這些痛苦都不是什么事，你只要活下來就有希望。

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徐新

一個企業家想成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應該是錢，因為賺錢的方法很多，如果沒有對這個事業的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業家打交道，所以至今我都非常開心。

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徐新

我從來不會亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。我非常看重狼性企業家，他們身上通常具備這樣幾點特質：第一，嗅覺靈敏，有洞察力。有些人確實能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。第二，學習能力強。8年前的劉強東和現在的劉強東完全不同，他進步太多了，現在我們都要向他學。第三，領導力強。能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。第四，創始團隊及股權架構。通常有一個管銷售的當CEO，搞技術的，搞運營的做副手，三個人搭配。

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徐新

擁有一億以上用戶，使用頻次8到10次以上我們叫做超級平臺。他們會很值錢，第一是因為稀缺資源，第二他們在上面可以長出花，可以不斷的在上面加東西。美團開始做團購的，為什么美團做得風云突起？因為王興回到生意實質，“三高三低”這就是生意的本質。還與中國人口密度大，商家密度大，菜系多很多也有關。我覺得能夠通過團購做到旅游，再做外賣，然后又做電影，就是在平臺上能長出花來，超級平臺好處就是說AI來臨會讓他們強大到5到10倍，因為他們有數據、場景。

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徐新

為什么那些偉大的品牌沒有成長？原因只有一個，就是創始人老了。第一，他沒有與時俱進，以前的三板斧不好使了。銷售主要靠渠道，產品主要靠復制，品牌主要靠廣告。第二，對產品的創新和迭代不夠迅速。都是抄人家的，全部是同質化。第三，對80后、90后主力的消費群洞察不夠。品牌都是在中央電視臺打廣告，都是套路，沒有細分，沒有獨特的東西。第四，大公司的問題。官僚主義、員工的成就感不強、凝聚力不夠。第五，創始人特別強勢，一人說了算。團隊善于執行，下面的人沒有什么創新動力，不善于思考和創新。所以，老板一定要與時俱進，善于學習，天天進步。

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徐新

什么樣的風險我們不愿意承擔：第一市場的風險我們不愿意承擔，如果這個行業根本沒有需求，不愿意承擔；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的，不愿意承擔；第三是對人的風險，如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。

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徐新

我做投資關注三點，首先是投行業；其次是投企業家；最后再關心價格。在這三點當中最難判斷的就是企業家，在中國一旦你選錯了企業家，這筆投資就很難成功，所以對企業家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。

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徐新

我投資的對象大致可以分成三類人：一類是跨國公司的高級管理人員，這類人有很明顯的優點和缺點，他們第一次創業不要投資，讓他先交學費，如果學費交完了他還想創業，就說明這人有企業家的血液在流動，就可以投了。第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經驗比較少，中國的海歸派平均20-30歲，他們管人和管企業的經驗是比較有限的，但在融資上會有些優勢。第三類是本土企業家，我們還是比較喜歡本土企業家的。首先，他們量很多，之前有一個數據統計中國的中小型企業，一共有2900萬戶；第二，他們有殺手的直覺，低成本運作已經變成了公司的文化，生命力非常強大；第三，這些企業家都很善于學習。不足的地方，他們對董事會可能不太懂，老板容易一言堂。

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徐新

我們發現，企業找一個“能人”工資都不便宜。這個能人來了之后如果比總經理工資都高，就會造成不好的影響：改變企業文化。原來這個企業是艱苦奮斗型的，錢一到，大家都漲工資，那肯定不行。如果只是“能人”一個人工資高，別人工資都低，他也會感到壓力很大。在不想改變一家公司艱苦奮斗的文化的前提下，只能我們投資人來給企業所需要招的“能人”發一半的工資，先發1-2年，等到公司規模大了之后，大家就可以接受。

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徐新

可以通過以下兩個方面來判斷潮水：第一是緊盯美國市場動態。“美國市場能夠更早預估到下一波中國消費者的喜好，雖然國家不同，但人性是相通的。”第二就是觀察人性的規律：“人性的特點是這樣的：人本身還是懶惰的。因為人的懶惰，發明了非常多的科技產品可以讓我們更懶、更舒服，讓機器幫我們做很多事情。而當習慣一旦養成，變舒服之后就很難變回來了。”

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徐新

現在移動互聯網已經進入下半場的競爭，大平臺布局非常全面，流量變得越來越昂貴，純粹的用戶福利已消失殆盡。而如今傳統公司產品創新度持續降低、品牌建設逐漸落后、傳統渠道分散，在這樣的市場情況下，創業公司更容易在夾縫中迅速成長起來。創業公司應該找到某個擅長細分市場精耕細作，抓住用戶痛點，把產品做到極致，這樣才能從紅海中廝殺出來。

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徐新

條條大道通羅馬，最關鍵還是要看學習速度，我們現在特別強調創始人學習速度這個是致勝的核心一點。你看亞馬遜的貝佐斯，年齡也不小52歲了，天天都在學習進步：他帶了一個小分隊研究線下店，向Costco學習推出會員Prime（亞馬遜的Prime服務計劃是一項方便注冊會員購物的增值計劃），解決了長期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時來了一個神秘的人，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝佐斯。

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徐新

今日資本選擇投資一家企業有四點標準：1、市場夠大；市場夠大的企業，都是企業家打出來的，看一家企業主要看企業家是不是夠牛逼；2、痛點夠大；這一點是重中之重，以二手車交易為例，這個行業的痛點是不信任，選擇少而且價格不透明，而瓜子解決了這些痛點；3、有沒有顛覆的能力以及顛覆時機是不是來臨；4、團隊；公司的速度很重要，強悍也非常重要，另外企業家還有一個氣質就是永不放棄。有時候企業家們差什么？就差那口氣，是不是內心夠強大，內心夠堅韌。

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徐新

如何打造行業第一品牌，很多品類的機會要做第一，要迅速做大，越快越好。（1）第一，偉大的公司要從好名字開始，名字要取對；（2）第二，打品牌要舍得花錢，要持續投放，最厲害是我們投了的趕集，你要有“三個一”，一句打動人心的話，還有一幅畫，所以把視頻做到極致，也是你的核心競爭力，廣告都可以省很多錢。

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