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生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。

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關于徐新的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

徐新中國最優秀的風險投資家之一

徐新，女，漢族，籍貫重慶市雙橋區，中學就讀重慶南開中學（被校友評為杰出校友）。1988年畢業于南京大學外語系。中華英才網的初始投資者和董事會主席，中國風險投資協會理事會理事，中國最優秀的風險投資家之一。

搞定中層干部靠管培生計劃，中國最好的大學生特別多，很好的學校，工資也不是很高，你培養他三到五年就可以是個非常好的中層干部，這個要早點開始做。

徐新名人名言哲理格言警句語錄

徐新

小企業缺的不是錢，缺的是人才。挖人可以，但是不能占比太高，如果全部是挖人，沒有文化體系，沒有文化傳承，沒有忠誠班底很難做大。

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徐新

典型的例子就是貝索思，貝索思所有的創新都是他帶著人做的。比如說阿里巴巴上次來了一個神秘的客人，拿個小本死命的記，這個人就是貝索思，阿里的毛利這么高，都是哪些好品類，學過去了。

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徐新

什么樣的創始人會贏？條條大道通羅馬，最關鍵還是要看學習速度，這是致勝的核心一點。

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徐新

一個企業最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一個企業能不能走得遠，就看你能不能把小白兔干掉。

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徐新

小白兔是最難的，跟著你很多年，兢兢業業、勤勤懇懇，就是沒有業績。但是我告訴你，如果你不干掉小白兔，對你的危害非常大。?第一，他把你的時間都耗盡了。因為他有短板，你要來補他的短板；第二，本來他的水平很差，招的人比他更差，整個素質就下降了；第三，大部分員工其實是牛，在中間狀態，他一看明星都升官發財，他就變明星了；他一看小白兔都變大白兔，他也變小白兔了。

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徐新

那些價值觀不好業績又不好的叫“狗”，把他炒掉，這也是可以做到的。但是對于業績很好、價值觀不好、吃里爬外吃回扣的“野狗”，你一定要把他高調地干掉，殺雞給猴看。

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徐新

這張圖把員工分了幾類。橫坐標是價值觀，縱坐標是業績。?價值觀好業績又好的叫“明星”，你應該，時間都花在明星員工上，給他錢、給他愛，讓他幫你賺大錢。

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徐新

我們需要有殺手直覺的創始人，他能夠看到別人看不到的東西，這個很關鍵；?第二，學習速度要快，這是一個非常重要的標準；?第三，志存高遠，最關鍵是要夠狠，要干掉小白兔。

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徐新

市場多大？主要看企業家是不是夠牛X。我發現市場多大，是企業家打出來的。很早時候中國人不喝牛奶，后來蒙牛和伊利天天打廣告就教會了用戶，說你要喝牛奶，還有早餐奶還有特倫蘇。

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徐新

最后，還要做會員，99美金，不是會員不給買。所以99美金這就是利潤，而其他的產品會很便宜。這么做覺得還是頻次不夠，做加油站，全城最便宜的加油站，去那加油的時候順便就把東西買了。

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其次，它的性價比很高，它的自有品牌占比非常高。你去它的店里，食物可以試吃，體驗非常好。然后它不能夠做的東西，比如寶潔等，大包裝獨家定制，價格還是便宜。

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徐新

首先Cosco的食品占比60%，食品頻次是非常高的，占領就是要靠頻次，剛需就是首要占領的地方。為什么要做內容？頻次高，看視頻肯定是比買東西頻次高。

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徐新

亞馬遜的市場占有率每年增加三個點到五個點，沃爾瑪已經不敢開店，但是Cosco每年還在漲5%到7%。（2016年9月）

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徐新

小米打通線下線上，三百平米的空間裝不了太多（商品），但是小米之家（APP）可以把所有的貨都裝進去。?核心就是本來一個店覆蓋的人群范圍可能300米，一個大店可能覆蓋1000米，但是有了App以后可以覆蓋到3公里。銷售收入可以增長兩倍甚至三倍。

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徐新

小米之家特別牛掰，開一個店變成shopping mall里的紅人，把線上流量都導過來，銷量就特別特別高。?shopping mall特別愛它，立馬簽15-20年合同，只收3-5%的費用。這就很有競爭力，成本就比別人低很多，即使流量掉下來也沒有關系，它也不是給固定租金的。

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控心智就是你要20%的人口經常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的嗎？肯定不是。但為什么你一喝咖啡就想到星巴克？因為你到處可以看到它。?控貨就是產品是自有品牌，要打到供應鏈，要做包裝。然后店是你的，不管是直營、加盟，還是類直營，一定要控制這個店。

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徐新

新零售光是一個品牌在，光賣東西是不行的，你要控制三樣東西：一是消費者的心智，二是渠道控制，還有是供應鏈掌握。

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因為它的算法會越來越精準，推薦會越來越精準，最后可能變成“7-2-1”的局面，第一名擁有70%，第二名擁有20%，剩下10%就無所謂了?，F在的游戲，電商，基本上都是這個格局，打到最后就是7-2-1。?

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第二個是AI和大數據。超級平臺擁有數據和消費的場景。而且有了AI以后更加會形成壟斷。

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