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什么
極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什么要接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。
蘇世民
有句話說得特別對：只有真正了解人類在過去600萬年內形成的人性，才能預測未來6個月會發生什么。當營銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌最有可能取得成功。不要老是去追營銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，應該抓住本質的不變、人性的不變、大腦決策模型的不變。抓住不變的才會使你更篤定。
江南春
有些企業暫時不賺錢，為什么估值還很高？原因很簡單，它在顧客頭腦里有一種更值錢的資源，比資本、土地、勞動力這些傳統的生產要素更值錢，我們把它命名為心智資源，即在顧客頭腦里擁有獨一無二的優勢位置。
江南春
為什么有些產品一直是貨，而不能成為品牌？原因就在于沒有累積核心的品牌資產。品牌代表了一種信任暗示，尤其是知名品牌，會在潛意識中向你暗示它的實力感、品質可靠、影響從眾選擇行為等。
江南春
大家都喜歡講性價比，其實性價比真正的公式是什么？有形價值加無形價值，除以有形成本加無形成本。企業競爭發展到今天，有形價值和有形成本相差無幾，真正要提升性價比，就要提升無形價值，降低無形成本。什么是最大的無形成本？信任成本是最大的無形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌還可以彰顯出消費者的品位、身份、情感共鳴、文化認同等無形價值。所以品牌的重要性就是降低了無形成本，提升了無形價值。
江南春
其實一個企業競爭的是什么？是消費者的品牌認知。有認知就有選擇，有消費者的指名購買，你就不太容易陷入價格戰、促銷戰、流量戰。如果沒有消費者的指名購買，不是消費者的優先選項，也不是消費者的默認選項，那你最多是工廠利潤，不可能享受品牌的超額利潤。
江南春
永遠不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無論是個人還是企業，如果不經常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。
蘇世民
如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。
蘇世民
我一生都在用眼睛和耳朵感知世界的信息，探求規律。就好像以前的一檔電視節目《聽音識曲》，知道的歌曲越多，就越有可能只通過一兩個音節就識別出這首歌是什么。你變得像一個經驗豐富的臨床醫生，在看到所有測試的結果之前，就可以知道患者身體出了什么問題。
蘇世民
很少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什么要接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。
蘇世民
要想獲得自己想要的東西，最好的方法就是先弄清楚能提供給你這個東西的人想要什么。
蘇世民
仔細聆聽對方談話的內容、認真觀察別人表達的方式，這種做法能極為有效地幫我找到“我能提供什么幫助”這一問題的答案，這也是我一直以來在問自己的一個問題。
蘇世民
我會靜靜等待，關注對方要什么、想什么，然后著手滿足對方的需求。
蘇世民
人的一生，就像一場旅行，我們總是在尋找著什么，卻往往忽略了身邊的風景。
余華
明天會變成什么？會變成一束鮮花，一顆流星，一個愿望；會變成一個誓言，一句祝福。明天會變成你余下生命的第一天。
赫爾曼·黑塞
最重要的，擁有跟隨內心與直覺的勇氣，你的內心與直覺多少已經知道你真正想要成為什么樣的人。
The most important thing is to have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become.
李開復
不要什么事都附和別人，要提出自己的意見，和別人不同意見。如果你只會附和別人，你的價值在哪里？
李開復
最重要的，擁有跟隨內心與直覺的勇氣，你的內心與直覺多少已經知道你真正想要成為什么樣的人。任何其他事物都是次要的。
李開復
我永遠相信，只要堅持，沒有什么是做不到的。
I always believe that as long as you persist, nothing is impossible.
王衛
最危險的事情是什么都不做。
The most dangerous thing is to do nothing.
馬云
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