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無論你一路上經歷到怎樣的挑戰、挫折和絕望,如果你自始至終都只有一個目標,真的只有這一個目標,你就會找到真正的成功和幸福。這個目標就是:作為一個人,你要活出你作為一個人最大可能的最真實的自我。你愿意把你的自我最大化,用你的能量讓自己變得更好,讓你的家人和身邊的人變得更好。
奧普拉·溫弗瑞
我們將更多的為“強化長期市場領導地位”這一目標做持續的長期投資決策,而非關注短期的盈利以及華爾街的反應。
1997年:貝索斯致股東信《吸引符合你價值觀的股東》
杰夫·貝索斯
基于我們對長期目標的專注,我們所做的很多決策以及衡量得失的方法都有別于其它一些企業。因此,我們希望與您們分享我們的基本管理和決策方法,以讓我們的股東能證實您們的投資哲學是可持續的:我們將繼續毫無保留的專注于客戶至上的理念。
1997年:貝索斯致股東信《吸引符合你價值觀的股東》
杰夫·貝索斯
最近,我在斯坦福大學校園演講時,有一名年輕女子接過話筒問我:“我持有100股亞馬遜公司股票,這代表我擁有什么呢?”我當時就震驚了,此前我們從來都沒聽說過這種說法,至少沒有說的這么直白。你擁有什么呢?你擁有全球領先的電子商務平臺的一部分。在過去5年時間里,盡管我們取得了不可思議的成就,但這仍然是電商發展史的Day 1。在吸引新用戶方面,我們將繼續加大投資。產品品類形成過程還處于早期階段,許多用戶還是首次來嘗試這種新的購物關系。我們必須努力來增加網購用戶數和他們所購買產品的種類,提高他們的購物頻率和他們購物時對亞馬遜網站的滿意度。我還有最重要的一點要講:目前的網購體驗還很差,能吸引1700萬用戶已經是很不錯的了,但是未來網購體驗將會越來越好。寬帶的增加將會提高網頁瀏覽速度并使內容豐滿,實現“隨時隨地”的購物體驗是我們下一個要改進的目標(我希望這樣做能吸引更多的人在家里購物,而不是在辦公室),未來無線設備也將會大幅增加。于此同時,盡管現在規模還很小,但我們非常高興能參與這個數萬億美元的市場,我們為此倍感幸運。在這一領域,我們擁有無限的發展機會。
1999年:貝索斯致股東信《盡管我們取得了不可思議的成就,但這仍然是電商發展史的Day 1》
杰夫·貝索斯
我們決定同時提供領先世界的用戶體驗和價格最低的產品。但實現這雙重目標看起來似乎自相矛盾——如果不是完全不切實際的話。傳統的百貨商店面臨曠日持久的權衡取舍,既要提供高端用戶體驗,又要提供低價產品。亞馬遜如何做到兩全其美?答案就在于我們把大部分用戶體驗功能——比如提供無與倫比的選擇、豐富的產品信息、個性化的建議和其他新軟件功能——轉變成固定費用。
2002年:貝索斯致股東信《同時提供領先世界的用戶體驗,和價格最低的產品》
杰夫·貝索斯
我們的終極財務衡量指標,也是我們長期最想達成的目標,是每股自由現金流的長期增長。
2004年:自由的現金流實現更多創新
杰夫·貝索斯
2007年11月19日是一個特殊的日子,經過3年的努力,我們向客戶推出了Amazon Kindle。人類與工具共同發展演變,我們改變工具,工具也改變我們。Kindle始于我們為自己設定的一個不得不說大膽的目標 : 對實體書進行改進。我們并不是輕率地做出這一決定,任何一樣東西如果500年來都保持大致同樣的外觀,而沒有什么大的變化,要對它進行改進是不太容易的。
2007年:貝索斯致股東信《我們改變工具,工具也改變我們》
杰夫·貝索斯
通過對我們當前目標的評估可以發現一些有趣的數據 :452個目標中有360個目標將直接影響用戶體驗;這些目標中 “ 營收 ” 一詞用了八次, “ 自由現金流 ” 只有四次;在452目標中凈利潤毛利率或運營利潤率這些詞語一次都沒有使用。
2009年:貝索斯致股東信《執著于用戶體驗》
杰夫·貝索斯
我們每年的年度目標都對我們要提供的用戶體驗設定一個很高標準,并急切希望進一步完善用戶體驗。多年來我們設定年度目標的過程都很相似,2010年我們設定了452個具體目標,每個目標都切實可行并規定了完工日期。
2009年:貝索斯致股東信《執著于用戶體驗》
杰夫·貝索斯
整體上,關于我們設定目標的過程,是對我們基本經營方法的闡述 :從客戶需求出發,反向決定做什么工作( Start with customers, and work backwards )。 聽取客戶的意見,但并不僅限于此 —— 還要在此基礎上有所創新。
我們不能向您保證我們將實現今年所有的目標,過去幾年我們也沒有實現所有的目標,但我們可以向您保證,我們將執著于用戶體驗 。
杰夫·貝索斯
顛覆性的發明通常能讓他人發揮自己的創造力。 通過這些服務,我們正在創建功能強大的自助服務平臺,使成千上萬的人進行大膽嘗試,有所作為,否則這些目標不可能實現,或者不切實際。這些創新的大規模平臺不是零和游戲 —— 他們創造了雙贏的局面,為開發商、企業家、客戶、作家和讀者創造了顯著的價值。
如果我們僅僅讓技術停留在某些研發部門,那么我們在技術上的所有投入都會變得毫無意義,但我們不會這么做。我們將技術應用到我們所有的團隊、流程、決策,以及每項業務創新,它深深地滲透到我們所做的每件事中。
杰夫·貝索斯
整個公司內部創新呈現分散化的分布狀態—— 不僅限于公司高管層,這是實現健康而又高產的創新目標的唯一方式,我們正在做的事情就是不斷挑戰并樂在其中。
2013年:貝索斯致股東信《下放決策權以促進創新》
杰夫·貝索斯
我們擁有一個龐大的、富有創造力團隊,同時還擁有一種耐心的、開拓性的、著迷于為客戶服務的文化 —— 以服務客戶為目標的、大大小小的偉大創新,每天都在發生在公司內部的各個級別中。
2013年:貝索斯致股東信《下放決策權以促進創新》
杰夫·貝索斯
假如投資時從來沒有過重大失誤,那我們就無法實現長遠目標,也無法取得令股東們滿意的工作成果。
杰夫·貝索斯
目標越接近,困難越增加。但愿每一個人都像星星一樣安詳而從容地不斷沿著既定的目標走完自己的路程。
丁玲
不管努力的目標是什么,不管他干什么,他單槍匹馬總是沒有力量的。合群永遠是一切善良思想的人的最高需要。
丁玲
每走一步都走向一個終于要達到的目標,這并不夠,應該每下就是一個目標,每一步都自有價值。
丁玲
生命里最重要的事情是要有個遠大的目標,并借助才能與堅毅來完成它。
丁玲
我的目標會放得比較高一點,這樣才會讓我有動力不停地往前走,當然要像麥當娜是很難的,機會很小,但我不會認為完全沒機會,我會很努力很努力。
容祖兒
人慢慢長大了,你會感到在生命中工作只是一個努力追求的目標,在這個過程中有很多需要你關心、留心的事情,但我們都忽略了,我就希望能夠及時留意到這些我們應該關心的東西,不要等到太遲而后悔。
容祖兒
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