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保持微笑，這會(huì)讓人好奇你一直在忙什么。
"Keep smiling, it makes people wonder what you've been up to."
沉默是所有詞語的起源。
El silencio es el origen de todas las palabras.
"Integrity is the foundation of all successful business relationships."
誠信是所有成功商業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)。
你加入這里不是為了酷，而是為了讓別人酷。
"You join here not to be cool, but to make others cool."
許多市場最終會(huì)形成兩到三個(gè)大競爭者——或者五到六個(gè)。其中有些市場里壓根兒沒有人能賺到什么錢。有些市場里每個(gè)競爭者都做得不錯(cuò)。多年以來，我們一直在研究，為什么有些市場里競爭比較理性，股東們獲得的回報(bào)都不錯(cuò)，而有些市場里的競爭則讓股東血本無歸。我們舉航空公司的例子來說吧，咱們現(xiàn)在坐在這里，可以想到航空公司們?yōu)槭澜缱鞒龅母鞣N貢獻(xiàn)——安全的旅行、更好的體驗(yàn)、能夠隨時(shí)飛向你的愛人，等等。但是，這個(gè)行業(yè)自從萊特兄弟的時(shí)代以來，給股東們回報(bào)的利潤是負(fù)的，而且是一個(gè)巨大的負(fù)數(shù)。這個(gè)市場里的競爭是如此激烈，以至于一旦放開監(jiān)管，航空公司們就開始（大降價(jià)）來損害股東們的權(quán)益。然而，在另外一些行業(yè)里，比如麥片行業(yè)，幾乎所有的競爭者都混得挺舒服。如果你是一家中型的麥片生產(chǎn)商，你大概能有15%的資產(chǎn)回報(bào)率。如果你的本事特別好，甚至能達(dá)到40%。但是為什么麥片這么掙錢呢？在我看來他們整天搞各種瘋狂的營銷、推廣、優(yōu)惠券來激烈競爭，竟然還這么掙錢。我不是很明白。顯然，品牌效應(yīng)的因素是麥片行業(yè)有而航空行業(yè)沒有的。這可能是個(gè)主要因素。或者麥片生產(chǎn)商們有共識，認(rèn)為誰都不可以那么瘋狂地競爭——因?yàn)槿绻幸粋€(gè)二楞子視市場占有率如命根，比如說如果我是家樂氏的老板然后我決定要搶占60%的市場占有率，我想我可以把這個(gè)市場的大部分利潤都給弄沒了。這個(gè)過程中我可能會(huì)把家樂氏給毀掉。但是我想我還是可以做到（占據(jù)市場以及消滅行業(yè)利潤）。你應(yīng)該有信心去顛覆那些比你資深的人，條件是他們的認(rèn)知被動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的偏見蒙蔽了、或者被類似的心理因素明顯影響了。但是在另外一些情況下，你應(yīng)該認(rèn)識到你也許沒有什么新意可想——你最好的選擇就是相信這些領(lǐng)域中的專家。
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