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許多市場(chǎng)最終會(huì)形成兩到三個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)者——或者五到六個(gè)。其中有些市場(chǎng)里壓根兒沒有人能賺到什么錢。有些市場(chǎng)里每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都做得不錯(cuò)。多年以來,我們一直在研究,為什么有些市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)比較理性,股東們獲得的回報(bào)都不錯(cuò),而有些市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)則讓股東血本無歸。我們舉航空公司的例子來說吧,咱們現(xiàn)在坐在這里,可以想到航空公司們?yōu)槭澜缱鞒龅母鞣N貢獻(xiàn)——安全的旅行、更好的體驗(yàn)、能夠隨時(shí)飛向你的愛人,等等。但是,這個(gè)行業(yè)自從萊特兄弟的時(shí)代以來,給股東們回報(bào)的利潤(rùn)是負(fù)的,而且是一個(gè)巨大的負(fù)數(shù)。這個(gè)市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈,以至于一旦放開監(jiān)管,航空公司們就開始(大降價(jià))來?yè)p害股東們的權(quán)益。然而,在另外一些行業(yè)里,比如麥片行業(yè),幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)者都混得挺舒服。如果你是一家中型的麥片生產(chǎn)商,你大概能有15%的資產(chǎn)回報(bào)率。如果你的本事特別好,甚至能達(dá)到40%。但是為什么麥片這么掙錢呢?在我看來他們整天搞各種瘋狂的營(yíng)銷、推廣、優(yōu)惠券來激烈競(jìng)爭(zhēng),竟然還這么掙錢。我不是很明白。顯然,品牌效應(yīng)的因素是麥片行業(yè)有而航空行業(yè)沒有的。這可能是個(gè)主要因素。或者麥片生產(chǎn)商們有共識(shí),認(rèn)為誰(shuí)都不可以那么瘋狂地競(jìng)爭(zhēng)——因?yàn)槿绻幸粋€(gè)二楞子視市場(chǎng)占有率如命根,比如說如果我是家樂氏的老板然后我決定要搶占60%的市場(chǎng)占有率,我想我可以把這個(gè)市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)都給弄沒了。這個(gè)過程中我可能會(huì)把家樂氏給毀掉。但是我想我還是可以做到(占據(jù)市場(chǎng)以及消滅行業(yè)利潤(rùn))。你應(yīng)該有信心去顛覆那些比你資深的人,條件是他們的認(rèn)知被動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的偏見蒙蔽了、或者被類似的心理因素明顯影響了。但是在另外一些情況下,你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到你也許沒有什么新意可想——你最好的選擇就是相信這些領(lǐng)域中的專家。
"The more you try to understand, the less you know."
The most interesting art is the art that doesn’t give you all the answers.
智者屬于所有國(guó)家,因?yàn)閭ゴ箪`魂的家園是整個(gè)世界。
作家的任務(wù)是讓不可見的事物變得可見。
了解窮人的真實(shí)生活是設(shè)計(jì)有效政策幫助他們第一步。
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