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朱嘯虎
金沙江創投董事總經理
朱嘯虎（Allen Zhu），漢族，畢業于復旦大學、上海交通大學，金沙江創投董事總經理。
我不投資60后，只投資80后和90后。
朱嘯虎
如果對CEO的判斷標準排一個序的話，第一是誠實，第二是學習能力。我喜歡有力量感的創業者，他們外表粗獷，內心細膩，打法兇悍，比如滴滴出行創始人程維，餓了么創始人張旭豪。
朱嘯虎
創業一定要專注。最忌諱什么模式火就追什么模式，最后做成四不像。寧要一根擎天柱（或一根能捅破天的金箍棒），不要一堆繡花針。
朱嘯虎
跟風創業，這再正常不過了，中國互聯網在反復重復這種事情。從千團大戰，到百播大戰，到百車大戰，到現在的百電大戰，現在的狼人殺也是，任何一個風口起來，都是一窩蜂的跳進去，大部分人成為炮灰，后面都沒起來，只有前一兩名有機會殺出重圍。
朱嘯虎
中國互聯網的歷史已經證明很多次了，在任何一個細分領域里，優秀的執行團隊不會超過 3 個。
朱嘯虎
具體的評判維度在于比如學習能力，應對挑戰的能力，回答問題的思考邏輯，對待事物的態度以及對待投資人的意見是否抱有開放的心態。
朱嘯虎
早期互聯網沒有門檻，有門檻的是人。一般投項目會看三到五年后創始人是否有潛力成為一個百億美金的CEO。
朱嘯虎
不是所有的商業模式都生來平等的，有些商業模式生來就比較容易賺錢，你閉著眼睛躺在床上都能賺錢，有些商業模式則比較辛苦。
朱嘯虎
互聯網最好的一點就是用戶反饋速度很快，所以項目不要追求十全十美，不要閉門造車，盡快上線去驗證商業模式，并且成功前嚴格控制成本；用戶留存是每個CEO最該關注的數據，6個月留存如果低于20%，很難發展成10億美金級公司。
朱嘯虎
我的投資邏輯簡單的說是3S原則。Significant大市場：市場要足夠大，如果是垂直市場就更好；Scalable可擴張：互聯網就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一個指數模型；Sustainable可防御：在中國可防守性特別重要，大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。攜程去哪兒、滴滴快的的合并都是為了強化這種可防守性。
朱嘯虎
市場滲透率到20%之后，相應的機會才會開始爆發，那時候才是創業最佳時機。
朱嘯虎
任何好的機會點一開始往往都是不被人看好，大家都看好的東西卻往往有很大風險。
朱嘯虎
拉手網的失敗在于犯了兩個致命錯誤：首先，發展最好的時候團隊沒有跟上，介紹的干嘉偉、沈皓瑜等能人都讓創始人吳波拒絕了；其次，籌劃上市的時間太早，企業還遠遠沒有達到追求上市的程度，給了競爭對手機會。
朱嘯虎
如何最好地切入新零售是我最近思考的問題。互聯網是新的模式，包括中國線下已經有很多零售網點，從頭去建，建1000個2000個也推陳出新了，已經存在200萬個網點存在感太小。我們已經有兩個布局，其中一個是與滴滴合作，把滴滴快車和司機變成零售網點，有20-30%的轉換率零售網點出來。就在前排的椅子邊上放了幾個零售貨架，你可以買零食、水、雨傘這些便利東西，把它迅速到擴展到幾十萬個地方。
朱嘯虎
單車這個市場很容易理解，中國是一個自行車大國，70%以上人都會騎自行車，中國有十幾億人口，70%的數量是巨大的。我今年去美國見了格里，他是Uber的投資人。他說我投單車很有道理，但是美國很難做。ofo的起步和餓了么很像，是從校園開始的，校園很容易做，但校外市場我們低估了，實際上目前中國大部分人素質非常高，破壞率不是那么高，所以我們遠遠低估了單車在校外市場的潛力，應該更早走向校外市場。而且我們有滴滴，我和王剛曾經講過，這個（單車）可能是滴滴一個后花園，先布個局，合適時候滴滴再進來，這是非常簡單的一個邏輯。
朱嘯虎
任何一個企業合并都很復雜，因為有很多的因素在里面，包括投資人、創業者、股東、用戶……各方面的聲音都在里面，要平衡各種各樣的聲音，這里面很多的利益不是那么容易平衡的。這個市場還沒有打到山窮水盡的時候就合并，這是需要股東有大智慧和大格局的。當戰局已經比較明朗化，再打消耗戰就沒有意義了，對雙方損耗都很大。
朱嘯虎
消費升級最明顯有三個數據：一、中國方便面消費額一直在下降；二、啤酒銷售額一直在下降；三、中國大賣場的銷售也在下降。這三組數據后面都是代表消費升級，便利店的發展帶來新的消費趨勢，都是消費升級的核心點。
朱嘯虎
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