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生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。

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關(guān)于馬克·安德森的名人名言哲理格言警句語錄 - 每日文摘

馬克·安德森硅谷著名的風(fēng)險投資人

馬克·安德森（Marc Andreessen）是硅谷著名的風(fēng)險投資人，他也是知名風(fēng)投公司Andreessen Horowitz（A16Z）的聯(lián)合創(chuàng)始人。

??在相同的市場和產(chǎn)品條件下，優(yōu)秀的團隊總是能夠擊敗平庸的團隊。

馬克·安德森名人名言哲理格言警句語錄

馬克·安德森

不要指望一個產(chǎn)品能夠從頭開始創(chuàng)造一個全新的市場。

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馬克·安德森

產(chǎn)品——市場沒有匹配時，你總是感覺到——客戶對產(chǎn)品的價值還不夠明顯；口碑沒有傳播開來；使用率增長不快；新聞評論有些“無聊”；銷售周期太長；許多交易都沒有成功達成。

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馬克·安德森

產(chǎn)品——市場匹配意味著在一個良好的市場中，有一個能夠滿足這個市場的產(chǎn)品。

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馬克·安德森

初創(chuàng)企業(yè)團隊的能力可以定義為，CEO、高級管理人員、工程師和其他關(guān)鍵員工相對于他們所面臨的機遇的適應(yīng)能力。

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創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的質(zhì)量可以定義為，產(chǎn)品對實際使用它的一個客戶或用戶的印象有多深：產(chǎn)品使用起來有多簡單？功能有多豐富？速度有多快？可擴展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）問題？

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馬克·安德森

創(chuàng)業(yè)公司市場的規(guī)模指的是，該產(chǎn)品的客戶/用戶的數(shù)量及其增長速度。

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馬克·安德森

創(chuàng)業(yè)家是不追求7%確定回報，只冒險追求100%回報的人。

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當(dāng)產(chǎn)品——市場匹配時，你能感覺到——客戶購買產(chǎn)品的速度跟得上你的生產(chǎn)速度，或者使用率增長速度跟得上你增加服務(wù)器的速度；客戶的錢堆積在公司的銀行賬戶中，你正在盡快雇傭銷售和客戶支持；記者們找上門來，因為他們聽說了你的熱門新產(chǎn)品，想采訪你；你有望獲得年度企業(yè)家獎；投資銀行家們在你的家門口等候等等。

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當(dāng)你專注于產(chǎn)品——市場匹配時，一切幾乎都可以忽略。

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諷刺的是，一旦一家初創(chuàng)企業(yè)取得成功，你問創(chuàng)始人是什么讓它成功的，他們通常會列舉出與之無關(guān)的各種因素。人們很難理解因果關(guān)系。但幾乎每種情況的實際原因都是實現(xiàn)了產(chǎn)品——市場匹配。

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根據(jù)我的經(jīng)驗，一個優(yōu)秀團隊搭配了糟糕的產(chǎn)品和/或糟糕的市場的情況最為普遍，這種情況通常發(fā)生在第二或第三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家身上，他們的第一家公司曾經(jīng)取得了巨大的成功。人們變得過于自信，然后馬失前蹄。現(xiàn)在就有一位備受矚目、極其成功的軟件企業(yè)家在他最新的初創(chuàng)企業(yè)中燒掉了大約8000萬美元的風(fēng)險投資，但除了一些新聞報道和幾個測試客戶外，幾乎沒有任何實質(zhì)性的成果，因為他所構(gòu)建的產(chǎn)品幾乎沒有市場。

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公司的頭號殺手是缺少市場。當(dāng)一個出色的團隊遇到一個糟糕的市場，市場勝出。當(dāng)一個糟糕的團隊遇到一個出色的市場，市場勝出。當(dāng)一個出色的團隊遇到一個出色的市場時，會發(fā)生一些特殊的事情。

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簡而言之，客戶會排隊購買你的產(chǎn)品；主要任務(wù)實際上就是接電話還有回復(fù)所有想要購買產(chǎn)品的人的電子郵件。

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進一步說，我相信任何一家初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩個部分：產(chǎn)品——市場匹配之前（BPMF）和產(chǎn)品——市場匹配之后（APMF）。

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就我個人而言，我會選擇第三個立場——我認為市場是創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗最重要的因素。

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另一方面，如果你問工程師，很多人會說是產(chǎn)品。這是一個產(chǎn)品業(yè)務(wù)，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，而客戶購買和使用產(chǎn)品。

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每一個成功的初創(chuàng)企業(yè)，都是一個已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品——市場匹配的企業(yè)。在這個過程中，他們也會在渠道模型、銷售渠道開發(fā)策略、營銷計劃、媒體關(guān)系、薪酬政策、CEO與風(fēng)險投資家的關(guān)系等方面搞砸各種事情，但仍然會取得成功。

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馬克·安德森

你的團隊有多偉大并不太重要，只要團隊能夠?qū)a(chǎn)品開發(fā)到市場所需的基本質(zhì)量水平，并將其基本上推向市場就夠了。

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你面對一個初創(chuàng)企業(yè)，問自己，這個團隊是否能夠充分利用他們所面臨的機遇？我關(guān)注的是成效而不是經(jīng)驗，因為在科技行業(yè)的歷史上，有大量例子可以證明，毫無經(jīng)驗的人組成的初創(chuàng)企業(yè)也可以取得高度成功。

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