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耿樂
Blued創(chuàng)始人
耿樂（馬保力），男，藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO，淡藍(lán)公益創(chuàng)始人。
Blued的內(nèi)容并不是大家發(fā)的一些朋友圈，也不是大家發(fā)的那些動態(tài)，它的內(nèi)容其實就是人，社交其實就是人的密度和人的活躍度，當(dāng)然也有社區(qū)的氛圍。所以我覺得社交產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)容是人。抖音最本質(zhì)的不是內(nèi)容，也不是大家發(fā)的那些短視頻，它的本質(zhì)還是抖音里面每一個鮮活的人，因為有人在了，就會產(chǎn)生新的內(nèi)容。
耿樂
不管你簽這個字是誰讓你簽的，或者是英文你有沒有看懂，或你的同事有沒有給你提醒，這都不重要，重要的就是你簽字了，就要對這個結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以我愿賭服輸。
耿樂
從這些事情中，我總結(jié)了一些經(jīng)驗。第一，肯定不能簽無限連帶責(zé)任協(xié)議，這是底線，你可以簽回購協(xié)議，讓公司回購股份，但不能把自己的身家性命都綁在這家公司的戰(zhàn)車上。第二，不要以上市為目標(biāo)，我覺得上市沒什么大不了，這就跟結(jié)婚似的，沒結(jié)婚的人想結(jié)婚，結(jié)婚之后都想離婚，上市之后都想退市。第三，公司融資要拿大基金的錢，不要拿一個專項基金的錢。
耿樂
大家還是要做一家好公司，什么叫好公司？并不是以上市為標(biāo)準(zhǔn)，好公司的標(biāo)準(zhǔn)，就是有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，有清晰的盈利模式，有不斷的增長引擎。
耿樂
但商業(yè)場誰給你講義氣？商業(yè)場講的是規(guī)則，講的是利益。所以我說，不地道，只是我個人的評價，但我不會恨他們。為什么說愿賭服輸？這就是商業(yè)規(guī)則，資本就是嗜血的，你簽了字，拿了錢，就應(yīng)該接受一切結(jié)果。
耿樂
但我還是想做社交相關(guān)方面的創(chuàng)業(yè)，做人與人的連接。
耿樂
好多人說你可能后悔上市，我說沒什么后悔的，但如果你要讓我理性地選擇，我也許會選擇不上市，因為我想要這家公司。
耿樂
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是不斷迭代的，創(chuàng)業(yè)機會永遠(yuǎn)都在，市場環(huán)境越差的時候，如果你努力或者你準(zhǔn)備好了的話，也許你的機會就越大，因為市場環(huán)境差別人也融不到錢，這樣你就沒有那么多競爭對手了。
耿樂
機構(gòu)為什么一直逼著我簽個人無限連帶責(zé)任協(xié)議，到最后也不讓步，原因就是不能承受虧損。別的機構(gòu)最后說，對于大基金來說可能你這一單少掙點，或者賠一點，也沒問題，其他項目還能掙錢。但專項基金卻不行，它的出資人會找機構(gòu)要錢的。
耿樂
就像同性社交，別人都不敢干，為什么？他們覺得這事不會干、不好干，但我硬著頭皮去干，也能闖出來一家上市公司。當(dāng)別人放棄的時候，我還在往前闖，頭破血流的時候，還在往前闖，百折不撓，最后就闖出來了，收獲了一家值幾億美元的公司，這就是結(jié)果，因為你相信。
耿樂
每季度都要交一次財報，公司就只能往前跑，原地踏步都不行，如果原地踏步，股價都會跌得厲害。
耿樂
拿那么多錢，最后都是你的債，今天這個錢是你的，明天就是你的債。
耿樂
上市之后，公司在二級市場和一級市場不一樣。在一級市場，有一個虛擬價格，錨定在那里不動。但在二級市場，公司的市值高低，是一個非理性的，受外部環(huán)境影響的東西。
耿樂
為何要融那么多錢，是因為我總覺得應(yīng)該通過融資來提升自己公司的估值。
耿樂
為什么藍(lán)城兄弟會退市，就是因為一些投資機構(gòu)逼著我還錢，因為股價低，他們賠錢了。在股價高的時候我們還提示他了，說現(xiàn)在股價不錯，你們可以交易，但他們覺得反正還有耿樂兜底，再“貪婪”一些也沒問題。
耿樂
我可能會去做一個更大眾的產(chǎn)品，因為同性也是普通人，他們也需要一些大眾的，有很好體驗的產(chǎn)品。現(xiàn)在，很多同性用戶為什么都不用同性社交產(chǎn)品了？因為他們都在抖音上、B站上交友或者看相關(guān)內(nèi)容，現(xiàn)在的算法已經(jīng)足可以讓同性用戶看到他們想看到的東西了。
耿樂
我們的產(chǎn)品宕機了，或者突然速度慢打不開了，我是第一時間知道的，我們的團(tuán)隊或者我們的技術(shù)監(jiān)控都沒有我快，為什么？因為我的微信馬上就爆炸了，很多用戶都會加我微信告訴我這些，我第一時間會找我們的技術(shù)解決。
耿樂
我在湖畔大學(xué)上課的時候，有個老師問我，你是要把Blued的圍墻建得越來越高，讓大家都活在一個圍城里面嗎？我回答說，之前的話，可能是我給大家建個圍墻，讓大家在里邊有一個特別安全的環(huán)境可以交流和生活，但如果外面的世界足夠“安全”，我就要想怎么把這個墻拆掉，讓大家走出來，走到日常生活中，去交流，去娛樂。也許未來我會創(chuàng)造一個這樣的產(chǎn)品，甚至普通人也能夠進(jìn)去，這也許對普通人也是挺好的，你會變得很friendly。
耿樂
一個大錯誤，通常由100個微小的失誤組成的。
耿樂
有時候用戶讓我解決一個誤刪的內(nèi)容，我核實后馬上就找員工幫用戶恢復(fù)。我每天到家之后半夜躺在床上就處理這些小事，就是處理和用戶連接的事情。
耿樂
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